左旋

2014-12-05 14:24:21  来源：环球时报  作者：李天阳
【环球今日评--环球时报环球网出品】在干露露、湿露露们在车展上渐趋消声匿迹之后，低俗营销又玩出新花样。11月21日，网络上传出一组大尺度“裸体婚纱”照片。照片中一对情侣赤身裸体，新娘仅着头纱，在张家界宝峰湖景区多处景点摆拍“秀恩爱”。　　“裸体婚纱”在网络上引发争议，有网友直指景区把婚纱照暴露在公众视野中太有伤风化。面对质疑，张家界市文联主席在《张家界日报》上发表文章为“裸体婚纱”叫好，主席称：“我们完全有理由为宝峰湖‘裸体婚纱照’事件说一声‘好’!因为创意者的这一举措，已达到了宣传张家界的真正目的。”而当地旅游集团营销总监在接受媒体采访时则称，“裸体婚纱”是情侣自己要求拍摄，不是景区的营销活动。

　　不难看出，不管营销总监是如何的说辞，文联主席的文章已经明白显露出炒作“裸体婚纱”背后的真实动机——宣传张家界景区。而有媒体曝出，操作这次“裸体婚纱”活动的营销公司以前曾搞出过“处女免票”一类的噱头。也从侧面证明“裸体婚纱”从头至尾不过是一次低俗营销炒作罢了。






　　近年来这类低俗营销手段在广告行业并不鲜见，从各大车展变成“干露露”们的“战袍”发布会，到网络游戏公司邀请与游戏内容毫不相干的AV女优齐站台。一些营销公司的下限可谓没有最低，只有更低。问题是，这种靠色情、低俗博眼球的营销，真正达到营销目的了吗?

　　从表面上看，正如张家界旅游集团总监在一次采访中漏嘴所说，“裸体婚纱”的网络阅读量远远超出了策划团队的预期。张家界景区确实达到了短期内吸引大量眼球的目的。那么问题来了，是不是吸引眼球的营销就算好营销了呢?

　　显然不是!任何一类营销都应当先搞清楚三个问题，营销的目标人群是谁?希望受众关注的是什么?想达到什么样的效果?张家界的湖光山色，跟裸体情侣没什么必然联系。人们拖家带口去张家界旅游，大概也不是为了去一睹裸体情侣的“风光”。当地主管部门和营销公司对张家界的市场定位让人看不懂，他们想把张家界打造成大众旅游景点?还是裸体婚纱摄影基地?张家界景区的主营业务，是吸引人们来“买票”?还是吸引人们来“看肉”?从这些角度来衡量，“裸体婚纱”是一次失败的营销案例。

　　商业运作的首要目的是提升商品的市场价值。我们不排斥商业运作，但任何商业运作模式，都不能脱离运作所产生的社会效应。在消费者们越来越看明白的情况下，恶俗商业营销所造成的负面社会效应，已经很难产生好的商业效果。它给产品带来的价值增长，往往是负增长。前一阵，上海某家清洗公司用两名女子在地铁二号线当众脱衣的方式博“眼球”，周围群众纷纷予以阻止，指责二女“怎么可以这样”“不觉得难为情吗”，劝告她们快点穿上衣服。可以肯定，这些“被营销的”的乘客在劝告过后，绝不会调头去买这家清洗公司的服务。

　　要应对这些低俗营销手段，以往我们大多采取批评的方式，但仅仅是批评还不够。不能让低俗营销者挨骂赚吆喝，丢了脸反而赚了钱，下次更没底线，如此生生不息。市场和消费者应当向他们展示自净能力，向涉及低俗营销的商品说不，用市场的力量，让低俗亏本。

　　同时，也想劝使用低俗营销手段的商家一句，别举着艺术和自由的幌子，去试探社会的道德底线。商家请干露露来站台，只能说明商家的产品是干露露的档次。大多数消费者的品味，可不是干露露的档次。(作者是环球时报评论部编辑)